Das Wichtigste in Kürze
- Du zahlst zwei Dinge: das Werbebudget direkt an Google und die Betreuung an die Agentur.
- Üblich sind Festpreise, ein Prozentsatz vom Werbebudget oder eine Mischung aus beidem – plus oft eine einmalige Einrichtung.
- Wichtiger als der Preis: Gehört dir das Konto, siehst du alle Daten und kannst du kurzfristig kündigen?
Die zwei Kostenblöcke
Bei Google Ads gibt es immer zwei getrennte Posten. Das Werbebudget geht direkt an Google – für jeden Klick auf deine Anzeige. Die Agenturgebühr bezahlst du für Einrichtung, Betreuung und Optimierung der Kampagnen.
Seriöse Agenturen halten beides sauber getrennt. Wenn du nicht siehst, wie viel deines Geldes tatsächlich bei Google ankommt, ist das ein Warnsignal.
So rechnen Agenturen ab
| Modell | So funktioniert es | Gut für | Achte auf |
|---|---|---|---|
| Festpreis | Feste monatliche Gebühr, unabhängig vom Budget | Planbare Kosten, kleine und mittlere Budgets | Was genau enthalten ist und bis zu welchem Budget |
| Prozent vom Budget | Häufig 10 bis 20 % des monatlichen Werbebudgets | Größere Budgets | Ob es einen Mindestbetrag gibt – und ob die Agentur am Budget mehr verdient als am Ergebnis |
| Mischmodell | Festpreis bis zu einem Budget, darüber ein Prozentsatz | Wachsende Konten | Ab wann der Prozentsatz greift |
| Erfolgsbeteiligung | Bezahlung pro Anfrage oder Verkauf | Sehr klar messbare Ziele | Wer was als „Erfolg“ zählt – und ob die Datenbasis sauber ist |
Dazu kommt bei vielen Agenturen eine einmalige Einrichtung: Kontostruktur, Keyword-Recherche, Anzeigentexte und vor allem das Conversion-Tracking. Ohne Tracking weißt du später nicht, welche Klicks zu Anfragen geführt haben – das ist die wichtigste Investition am Anfang.
Was kosten die Klicks?
Das hängt stark von Branche und Region ab. Um ein Gefühl zu geben, habe ich die Klickpreise für typische lokale Suchen in 43 deutschen Städten ausgewertet – zum Beispiel „Zahnarzt Köln“ oder „Elektriker Bremen“:
| Suchbegriff „… + Stadt“ | Mittlerer Klickpreis | Einordnung |
|---|---|---|
| Umzugsunternehmen | ca. 2,60 € | Hoher Wettbewerb, hoher Auftragswert |
| Badsanierung | ca. 1,35 € | Wenige, aber wertvolle Anfragen |
| Elektriker | ca. 1,30 € | Viel Nachfrage, oft dringend |
| Immobilienmakler | ca. 0,85 € | Wertvoll pro Abschluss |
| Zahnarzt | ca. 0,70 € | Viele Suchen, günstige Klicks |
| Steuerberater | ca. 0,60 € | Geringer Wettbewerb in Anzeigen |
| Rechtsanwalt / Physiotherapie | ca. 0,35 € | Günstig bei allgemeinen Suchen |
Quelle: Ahrefs, Google Deutschland, Oktober 2026, umgerechnet aus US-Dollar. Das sind Mittelwerte für allgemeine „Branche + Stadt“-Suchen. Spezielle Begriffe wie „Implantate Kosten“ oder „Anwalt Kündigung“ sind oft deutlich teurer.
Wie viel Budget brauchst du?
Eine einfache Rechnung hilft: Bei 1.500 € Budget und 1,50 € pro Klick bekommst du rund 1.000 Besucher. Fragen davon 5 % an, sind das etwa 50 Anfragen – also 30 € pro Anfrage. Ob das gut ist, hängt davon ab, was ein Kunde für dich wert ist.
Für lokale Dienstleister ist ein Start zwischen 1.000 und 3.000 € im Monat oft sinnvoll. Mit zu wenig Budget sammelt Google zu wenige Daten, um die Kampagnen gut zu optimieren.
Auf den Google-Ads-Seiten findest du einen Rechner mit echten Klickpreisen – oder wir rechnen es im Erstgespräch gemeinsam.
7 Fragen, die du jeder Agentur stellen solltest
- Wem gehört das Google-Ads-Konto? Die richtige Antwort: dir. Sonst stehst du beim Wechsel ohne Daten und Historie da.
- Sehe ich alle Kosten und Daten? Du solltest jederzeit Zugriff auf dein Konto haben – nicht nur auf hübsche Berichte.
- Wie wird Erfolg gemessen? Anfragen und Verkäufe, nicht Klicks und Impressionen.
- Wie lange ist die Laufzeit? Für Google Ads sind lange Bindungen selten nötig. Monatlich kündbar ist fair.
- Was kostet die Einrichtung – und was ist enthalten? Vor allem: Ist das Conversion-Tracking dabei?
- Wer betreut mein Konto konkret? Ein fester Ansprechpartner oder wechselnde Junior-Manager?
- Wie oft wird optimiert? Einmal einrichten und laufen lassen ist zu wenig. Wöchentlich bis alle zwei Wochen ist üblich.
Was ich berechne
Ich arbeite mit Festpreisen: Ads Start für 490 € im Monat bei Budgets bis 3.000 €, Ads Pro für 890 € bei Budgets bis 10.000 €, dazu einmalig 590 € für die Einrichtung inklusive Tracking. Das Konto gehört dir, und beide Pakete sind monatlich kündbar. Alle Details auf der Preisseite.
Häufige Fragen
Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?
Oft ja – gerade lokal. Entscheidend ist, dass Budget, Klickpreis und Wert eines Kunden zusammenpassen. Das lässt sich vorab grob durchrechnen.
Kann ich Google Ads auch selbst machen?
Ja. Die Einrichtung ist einfach, die Optimierung nicht. Viele Konten verlieren Geld durch zu breite Keywords und fehlendes Tracking. Eine Prüfung deines Kontos kann sich auch dann lohnen, wenn du selbst weitermachst.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Anfragen kommen meist in den ersten Tagen. Effizient wird es nach einer Lernphase von zwei bis vier Wochen.
Zuletzt aktualisiert am 16. October 2026. Ich halte diesen Artikel aktuell, sobald sich etwas Wichtiges ändert.
Senid Pandur
Seit 2019 im SEO, heute mit Schwerpunkt auf GEO, Google Ads und Websites, die verkaufen. Zertifiziert in Online-Verkaufspsychologie. Betreut nie mehr als 5 Kunden gleichzeitig – und spielt nach Feierabend klassische Gitarre.
